36氪首发 | 孕育健康管理工具「好孕妈」获近3000万元A轮融资,探索效果营销变现
原标题:36氪首发 | 孕育健康管理工具「好孕妈」获近3000万元A轮融资,探索效果营销变现 36氪获悉,孕育健康管理工具「好孕妈」于近日完成近3000万元A轮融资,由贵阳创投和西藏磊梅瑞斯创业投资有限公司领投。本轮融资将主要用于两方面:1)扩大社群用户规模和效果广告及社群电商收入规模;2)拓展医院、月子中心、母婴相关服务机构等线下获客渠道。 「好孕妈」孵化于女性健康管理平台——大姨妈,自2018年起以公司模式独立运营,双方目前在流量互利和业务层面仍保持战略合作关系。「好孕妈」定位孕育健康管理工具,功能覆盖备孕、孕期、育儿三大环节,为女性提供孕育全阶段解决方案。目前APP注册用户约1230万,日活用户约270万,月活用户约490万,用户每天平均停留时长33分钟。 「好孕妈」的目标用户主要是24岁-35岁的女性群体,即家庭消费的发起者和决策者。其中孕期注册用户占比53%,产后用户占比42%,备孕用户占比5%。 (图片来自好孕妈) 据「好孕妈」联合创始人兼CEO李洋介绍,平台自2014年底创立至今,经历了三个发展阶段。最开始的产品形态以社区为主,通过建立用户分组,让用户与预产期相近或生产医院相同的其他“妈妈们”快速认识、结交,产生互动。在短暂尝试后,团队发现同类型产品先发优势明显,市场空间有限;同时,社区模式的核心是交流互动,在挖掘、沉淀用户数据价值及多元化商业变现方面存在局限性。 基于以上理解,团队在2015年将定位调整为孕育健康管理?具,并发布2.0版本产品。据李洋介绍,这一阶段的的「好孕妈」延续了大姨妈的产品设计思路,即通过用户交互数据的积累和处理,输出对应的内容或商品及服务解决方案。目标是为有孕育需求的女性提供基于数据的健康管理工具,同时定位母婴健康管理平台。 如何变现是所有工具产品无法绕开的话题。经过几年发展,「好孕妈」团队发现平台用户在规模、粘性及活跃度方面已达预期水平,发展进入稳定阶段,团队开始探索新的玩儿法和商业化变现。「好孕妈」的方法是从工具向营销解决方案服务商进行拓展,和上下游产业的第三方企业进行合作,包括母婴类品牌、电商平台、月嫂机构、产后康复机构等,为平台用户提供更多增值服务。 传统互联网母婴广告以品牌曝光为主,然而品牌方缩减纯品牌投放预算,转向效果投放(ROI考核),已经成为必然趋势。在整体行业从粗放向精细化运营转型的背景下,「好孕妈」团队搭建了一套品效合一的品牌营销工具。 平台在获客的同时,将用户按场景分流到自有微信社群中,建立活跃度更高、触达率更深的私域流量池,帮助品牌方打通效果转化链条的末端环节。据介绍,目前ROI标准1:2起步。凭借「平台种草+社群分销」的新模式,「好孕妈」在2019年,即商业元年获得了一批核心品牌客户,并实现盈利。 今年,团队计划延续社群电商的方向探索更多收入模式。目标是经营收入和利润实现翻倍增长。除此之外,团队将继续完善用户使用体验,通过早幼教课程、疫苗直连、宝宝相册等线上工具,提高产后3-6年用户的粘性和活跃度。平台还将于今年下半年上线短视频和直播功能。

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